张益民：让有缘人都拥有美玉（图）

许多运营翡翠玉石的人只是是为了盈利，但东阳籍翡翠商、昆明市摩尔丹珠宝有限公司总经理张益民却从运营翡翠玉石中悟出了许多人生道理。“每一个人，都应该把自己的终身作为一个品牌来运营。”这是他从事翡翠玉石职业13年来得出的最深领会。他以为，只需有品牌意识的人，才干打造出产品品牌和企业品牌。 1995年进入翡翠玉石职业的张益民，在成功与失利的悲欢离合中，堆集了丰厚的职业和商场经历。在他看来，翡翠玉石不只是中华民族情感文明的浓缩，更像是一部无字天书，“你不了解它，它只是一块石头罢了。假如用心去感触它，它就会成为人们日子中的良师益友，会让人了解许多人与天然的道理。”他的方针和抱负是“让全国有缘人都具有美玉”。 先交朋友后经商 在昆明，张益民没有把公司开在人流量大的闹市区，而是在相对安静的昆明市关上。不过，摩尔丹的顾客却不比开在闹市区的珠宝店少。这得益于张益民所坚持的先交朋友后经商的理念。 “每一个生疏朋友来摩尔丹，不管怎么看待和点评摩尔丹及其产品，摩尔丹职工都会了解和容纳对方。摩尔丹只靠诚信、靠服务感动顾客。”张益民说，摩尔丹的许诺是顾客假如对购买的翡翠玉石不满意，除人为损坏外，6个月内无条件包退、包换。这样做的意图就是和顾客设身处地，设身处地为顾客考虑，能了解顾客的需求，生意也在无意中做成了。对摩尔丹来说，只需顾客对摩尔丹的产品满意，摩尔丹才会有好口碑，才会有长足开展的时机。 张益民小时候患过小儿麻痹症，身有残疾却极具社会意识和职业职责心。他从前为标准中缅边境地区的珠宝商场，积极地为地方政府献计献策。其间，他针对旅行购物商场所提出的“长远规划、合理布局、建立商场监控机制，科学标准购物商场”的主张，以及“工业人才为商场之苗，消费需求为商场之土，政府行为乃商场之根，诚信质量是商场之本”的地区性商场经济开展思维，得到中缅边境地方政府主管部分的充沛注重。 在他看来，用心交好每一个朋友，用心做好每一单生意，摩尔丹的品牌就能够建立起来。现在摩尔丹的品牌还在起步阶段，不断完善和立异是燃眉之急，稳扎稳打，稳扎稳打，然后开展。在北京和义乌开分店，是本年摩尔丹的方针。 和职工患难与共 在摩尔丹，感触最深入的是其乐融融的气氛。与其他企业相同，摩尔丹职工的薪酬由“基本工资+提成+才能查核”组成，但张益民做得更多的是，怎么给职工营建一种高兴的作业环境和归宿感，怎么让自己的职工不要重复自己在作业上的许多弯路，怎么让职工在其作业过程中堆集对自己人生有用的东西。 企业与职工是相互依存的联系，管理上，张益民力求到达与职工互利共赢，他在尽力给职工发明高兴的作业环境，尽力给职工供给创业的途径。和职工同苦同乐，相互尊重，就是张益民尽力想营建给每位职工的气氛。 “整个公司的开展，不开加盟店只开分店，分店让职工运营，三个人一组，只需职工肯尽力，不断完善自己，都有时机运营分店。”而分店的资金将由张益民直接投资，给职工的股份将是分店所得赢利的40%。张益民说，职工有了创业的途径，对自己来说也是一件功德。但要害要看职工有没有这样的才能平和时有没有严格要求自己。 在摩尔丹，职工不只要有作业方针，还要有学习方针，张益民常常和职工一同学习，这样做的意图是让职工获得长足开展。摩尔丹的职工告知记者，他们在摩尔丹作业是夸姣的，更是走运的。 寻觅新的开展形式 在兴办摩尔丹之前，张益民在缅甸第四特区和云南西双版纳办过缘中玉珠宝职责有限公司和万丰源翡翠有限公司。西双版纳万丰源翡翠有限公司2001年建立，开展到2006年，已成为一个有300多名职工的大型旅行购物商场。正处于作业开展中的张益民清醒地看到，旅行购物存在导游回扣、停车费等许多费用，而这些费用最终都转嫁到顾客身上，只是依托旅行的出售形式，并不利于长时间的开展。2006年，他把西双版纳万丰源翡翠有限公司的股份悉数转让给另一位合伙人，然后转战到昆明，创建了现在的昆明摩尔丹珠宝有限公司。 在张益民看来，摩尔丹珠宝有限公司需寻觅一种新的形式来习惯商场。首要，要确保产品的质量，摩尔丹的一切产品在公司网站和云南省珠宝质检网上均有相关信息材料，可供查询和防伪辨认。在摩尔丹，一切价值600元以上的翡翠产品，悉数由云南省质检部分判定并出具相关证书。 其次，摩尔丹以网上电子商务作为首要出售途径和产品展现窗口，一切翡翠产品按全国一致零售价出售。张益民告知记者，此种形式运转下来，整个状况比较好，并为顾客搭建了一个沟通的途径。“尽管咱们现在还很小，但假如现在的形式能够不断完善，并得到顾客认可，信任开展前景会很大。” 人和玉考究缘分 张益民说，有的人一看到中意的翡翠玉石就想具有，出于经济等方面的原因，或许这次没买，但最终仍是买了；还有的人在很多的翡翠玉石中，一眼就相中其间的一件，这就阐明这个人和这块玉有缘。 传统的玉石文明以为，翡翠和其他珠宝玉石相同，不只是文明的载体，财富的浓缩，并且能够强身健体。张益民从前做过三年的中医学徒，后在云南行医多年。因而，他的翡翠玉石文明从传统的中医理论视点进行论述。他以为，玉之所以可强身健体，首要是一旦买到某种东西，刚好是思维上和心里所缺少的东西，你会觉得心里很满意，心境就好。心境好，什么都夸姣。别的，经过某些饰物的佩带，能协助你的自傲心提高，使心境和心态整合到达最佳状况。 张益民以为，人的身体健康与否，不只和饮食有关，并且和人们在日子中眼睛所看到的，耳朵听到的，鼻子闻到的，乃至皮肤上感觉到的都有直接联系，物质与精力坚持一种动态的平衡，是人体坚持健康状况的根底条件之一。人们对翡翠玉石有各自的宠爱，也不是平白无故的，这是人们并不自觉的一种精力和健康的需求，因为各自健康状况、常识架构和物质条件的不同，所以，表现出人们对身外之物和对美的赏识差异。而对翡翠不同的喜爱和选购行为，从某种程度上也反映了人们各自不同的道德修养，文明层次，社会地位，经济才能，乃至健康状况。 而翡翠保健正是依据传统的中医理论，一方面经过对人体部分经络穴道的自主按摩，促进肢体端的血液流通；另一方面经过翡翠的天然美感、雕刻艺术与其含有的微量元素和人体生命的奇妙联系，促进人们精力、心态和心思的天然调理和自我平衡，然后起到健心健脑、强身健体和防治疾病的效果。它集天然物理疗法、现代信息疗法、视触觉疗法、艺术、心思、精力疗法于一身，特别合适由精力要素所导致的许多心思疾病的诱导性辅佐医治，如：对烦躁不安、自傲缺乏等有静心安神的成效。　 本版拍摄 倪燕英 周律江 来历： 浙中新报